經濟觀察網 記者 瞿依賢 9月25日，在第八屆中國醫藥創新與投資大會上，貝達藥業（300558.SZ）董事長丁列明表示，做創新藥不容易，光靠自主研發的力量不夠，要通過引進合作來豐富管線。

2011年，貝達自主研發的中國第一個小分子靶向抗癌藥鹽酸?？颂婺岖@批上市，打破進口藥壟斷，填補國內空白，被譽為民生領域“兩彈一星”；2020年，貝達研發出中國第一個用于治療ALK突變晚期非小細胞肺癌的國產1類新藥鹽酸恩沙替尼；2021年，貝達第一個大分子藥貝安汀獲批上市；今年5月底6月初，甲磺酸貝福替尼、伏羅尼布相繼獲批上市。

近兩年，包括恒瑞醫藥（600276.SH）、先聲藥業（02096.HK）等企業在內，中國的藥企也頻頻出手BD（商務拓展）交易，貝達藥業同樣。對于創新投入，丁列明表示，行業寒冬之下，對于貝達這樣有正向現金流的企業來說，反而有投資機會，如果有好的、匹配的項目，貝達會考慮引進。

經濟觀察網：針對創新產品，在準入上采取了哪些有針對性的策略？

丁列明：去年談判成功的恩沙替尼，通過醫保的降價和報銷，大大幫助了患者，銷售量有五倍以上的增長，銷售額也是雙倍增長，這是非常良性的事情。

今年貝達也會參加醫保談判，而且比原來的品種增加了。一方面，原來的品種要續保，另外我們今年有兩個新的品種獲批上市，實際上有四個品種參與今年的醫保談判。我們很期待。

經濟觀察網：貝達的埃克替尼是被譽為民生領域“兩彈一星”的藥，但是并沒有出海，為什么？

丁列明：很多人都關心埃克替尼，在中國市場很好，為什么沒有開發海外的市場？我只能說很遺憾，那時候能把中國的臨床研究做下來已經很了不得了。2008年金融危機，我們找不到錢做3期臨床研究，沒有能力顧及海外。

到恩沙替尼就不同了，1期臨床就是在海外做的，3期臨床也是全球研究，數據是完全可以向FDA申報的。但為什么恩沙替尼的海外申報比國內晚很多，因為當時報產是跟國外一家公司合作，委托他們生產供應海外的藥，時間比我們預期的長。

經濟觀察網：近兩年創新藥“出?！钡陌咐容^多，你們公司在這方面的判斷是什么？

丁列明：創新是引領發展的第一動力，要實現更好的醫藥創新，就要積極走出去學習借鑒先進經驗。現在我們非常支持在研項目跟跨國企業合作，因為光靠自身的力量是不夠的。公司研發的恩沙替尼，正是在與各方通力合作的基礎上，才順利完成全球臨床研究。

怎么走出去，因為經驗不足，一開始還是要“借船出?！?，自己造不了那么大的船，經不起那樣的風浪。但也許慢慢地，達到一定條件以后，我們也能造一艘大船出去，行業里現在也有人在造“航空母艦”，這是一個大的趨勢。

我們走出去的目標非常堅定，但走出去是雙向的，所以我們要提高自身研發項目的質量和創新性。

現在行業里有些項目走了一半又退回來了，這里面可能有國際環境問題，也可能有項目自身的問題。

經濟觀察網：你們現在怎么考慮自研和BD的關系？

丁列明：創新不容易，我們在做?？颂婺岬臅r候，還有一個項目是GLP-1，我們2005年就開始做GLP-1。現在GLP-1很火，我們2017年才上1期臨床，因為這是多肽藥物，當時工藝不夠好，后面的臨床供藥供應不上，就擱置了。后來工藝上改進了，這屬于大的改動，要重新申報，進度就晚了。

這個例子就說明，光靠自主研發還不夠，我們還是要通過合作來豐富產品管線，實現共贏。兩條腿走路，自主研發，好的、跟我們匹配的項目，我們也積極引進，合作共贏。

的確，BD有可能押錯寶，有風險，所以一般都是首付款+里程碑付款+銷售分成的方式。這考驗的就是企業的風險把控能力，一切形成閉環才能把事情做好。

經濟觀察網：目前整個生物醫藥融資處于偏冷的狀態，你們怎么“過冬”？

丁列明：“寒冬”是不用質疑的，我們本身還成立了貝達生物醫藥產業基金，很多創新企業的現金流都很困難，貝達的好處是已經實現了正向現金流。我們有五個創新產品已經上市，每年都有20多億元的銷售，對我們來說生存不是問題。現在有很多公司找上門來，說他們的產品不錯，問我們要不要考慮買，從這一點來說，“寒冬”對我們反而是機會。

怎么應對“寒冬”，我覺得一方面要排重點，一些沒有那么優秀的項目，把順序往后面排一排，保證重點項目的開發。當然，過程中我們也在儲備后面的“糧食”，這兩天一直在跟團隊討論，考慮是不是要發債，或者再融資。

為了保證在研項目的順利開發，我們現在也適當增加自己的負債率，銀行給我們的授信很多，我們用得不多，需要的時候可以用在刀口上，所以我們現在還有機會找一些好的項目、優質的項目。